汕頭定制(zhì)西裝費(fèi)用-汕頭定制(zhì)西裝費(fèi)用高(gāo)嗎(ma)

女(nǚ)生這(zhè)樣買衣服，既省錢(qián)又好看

一些巨省錢(qián)又能買

好看衣服的神奇方法：

衣服購(gòu)買小(xiǎo)技巧

1.一分(fēn)價錢(qián)一分(fēn)貨，衣服不(bù)需要(yào)太多(duō)

2.衣服買經典款，百搭實用，不(bù)易過時

3.不(bù)要(yào)貪圖小(xiǎo)便宜，買太多(duō)廉價衣服，穿不(bù)了幾次容易起球或者掉色

4.盡量買好穿搭的款式，購(gòu)買之前想想自(zì)己有沒有其它衣服可(kě)供搭配，一衣多(duō)穿

5.像大(dà)衣、西裝、羽線服之類的盡量買好的日常顔色，如黑白(bái)色，雖然貴，但(dàn)可(kě)以穿好幾年

衣服質地(dì)選擇

1.全棉·親膚透氣，柔軟舒适，易起皺

2.閉眼買:60%棉+40%聚醋纖維 ，65%棉+35%滌綸

3.亞麻:透氣好，易幹，舒适度一般，易皺4.尼龍·防風性強，輕便，易勾絲5.棉麻·輕盈，透氣舒适，易縮水(shuǐ)6.真絲:很(hěn)舒适，材質柔軟，易皺7.雪紡·舒适透氣，垂感高(gāo)，易勾絲8.滌綸·抗變形能力強，很(hěn)耐用，易起球

衣服價格分(fēn)配

買便宜點的1.上衣+T恤+短(duǎn)褲+衛衣·平時款式更新快(kuài)

2.休閑服+運動服·款式多(duō)且消耗.日常包包·平時能背出去就(jiù)行(xíng)

4.睡衣·純棉、易透氣

5.夏季衣服·輕薄涼快(kuài)

衣服價格分(fēn)配

買貴點的:

1.內(nèi)衣+大(dà)衣+外(wài)套+毛衣+裙子+褲子 :百搭、耐穿、有質感、顯氣場(chǎng)

2.職業(yè)裝+正裝·質量和版型好

3.鞋子+襪子:吸汗不(bù)臭腳，彰顯品味

網購(gòu)選對發貨地(dì)

1.睡衣·汕頭、普甯揭陽睡衣2.羽絨服·九江、東北(běi)羽絨服

3.毛衣·桐鄉、嘉興毛衣

4.羊毛衫: 濮院羊毛衫

5.連衣裙·原單連衣裙

6.襯衫:出口襯衫

7.衛衣:廣州衛衣

8.內(nèi)衣·潮汕內(nèi)衣

9.防曬衣·福建防曬衣

10.休閑服·杭州衣服

11.牛仔褲:廣州新塘牛仔褲

12.打底褲·義烏打底褲

13.雪地(dì)靴·河南雪地(dì)靴

14.運動鞋·莆田溫州鞋

15.馬丁靴·惠州馬丁靴

16.棉拖·慈溪棉拖

17.包包·河北(běi)包包

蔡禮旭：如何落實德行(xíng)教育演講會(huì)(2004，汕頭)

我先自(zì)我介紹，孔夫子說：「不(bù)學禮，無以立。」在禮節當中首要(yào)的要(yào)介紹自(zì)己。我姓蔡，禮貌的禮，旭日東升的旭，我叫蔡禮旭。從(cóng)小(xiǎo)我有一個習(xí)慣，隻要(yào)長輩到我們家(jiā)裡(lǐ)來(lái)，隻要(yào)聽(tīng)到長輩的聲音(yīn)，不(bù)管我身在何處，我會(huì)馬上快(kuài)步，就(jiù)像剛剛快(kuài)步跑上來(lái)一樣，走到長者的面前，跟這(zhè)個叔叔問(wèn)好：「叔叔好！」「阿姨好！」諸位朋友，這(zhè)個動作重不(bù)重要(yào)？諸位朋友你們教了沒有？回答(dá)的聲音(yīn)不(bù)太洪亮(liàng)。我們很(hěn)多(duō)時候，人(rén)生覺得很(hěn)重要(yào)的事，都記在腦子裡(lǐ)，但(dàn)是(shì)都還沒有教給我們的孩子。甚至我們自(zì)己覺得重要(yào)的事情，我們自(zì)己都沒有開(kāi)始做。所以小(xiǎo)時候養成的這(zhè)個禮貌，所謂習(xí)慣成自(zì)然，少成若天性。記得有一次我在乘電(diàn)梯的時候，進來(lái)了一個女(nǚ)士，一進門的時候我就(jiù)請教她(tā)：「請問(wèn)上幾樓？」諸位朋友，你上電(diàn)梯的時候，會(huì)問(wèn)别人(rén)上幾樓的舉手。沒有人(rén)舉手？我終于體(tǐ)會(huì)到中國(guó)人(rén)的美德叫做謙虛，做到了都不(bù)敢叫人(rén)家(jiā)看到，積陰德。我問(wèn)了她(tā)，相(xiàng)信她(tā)的心中會(huì)有一股暖流冒出來(lái)，居然會(huì)有年輕人(rén)這(zhè)麽客氣。我跟她(tā)自(zì)我介紹，我說：「你好，我叫蔡禮旭［（女(nǚ)婿）同音(yīn)］。」她(tā)說：「你好，我叫［丈母娘］。」結果這(zhè)麽一講我就(jiù)跟她(tā)聊了起來(lái)，一聊才知道(dào)她(tā)的女(nǚ)兒和我是(shì)高(gāo)中的同學。所以，我的體(tǐ)會(huì)很(hěn)深刻，就(jiù)是(shì)有緣千裡(lǐ)來(lái)相(xiàng)會(huì)。我們老(lǎo)祖宗很(hěn)多(duō)聖賢的教誨，要(yào)用你的人(rén)生去體(tǐ)會(huì)。

我在三百多(duō)場(chǎng)演講當中，接觸了非常多(duō)全國(guó)各地(dì)的朋友，确确實實每一個緣分(fēn)都來(lái)之不(bù)易。我從(cóng)海口飛到深圳，再從(cóng)深圳開(kāi)車過來(lái)，加起來(lái)應該超過一千公裡(lǐ)了，确實是(shì)千裡(lǐ)來(lái)相(xiàng)會(huì)。而知緣還要(yào)惜緣，我們珍惜這(zhè)個因緣，而珍惜這(zhè)個因緣之後，要(yào)再造更好的緣分(fēn)。諸位朋友，這(zhè)個緣分(fēn)遇到之後，要(yào)到哪裡(lǐ)去造緣？當我們真正領受了聖賢學問(wèn)的時候，要(yào)在我們的家(jiā)庭當中，造圓滿的因緣；在我們社會(huì)當中，造安定和諧的社會(huì)，在我們的國(guó)家(jiā)當中，造中國(guó)人(rén)的強盛，造民(mín)族文化(huà)的複興！那我們這(zhè)個緣就(jiù)是(shì)真正的往圓滿的方向去發展了。

剛剛提到的：「不(bù)學禮，無以立。」所以禮貌的态度，對孩子一輩子都很(hěn)重要(yào)。我在教書(shū)的時候，有機會(huì)跟家(jiā)長溝通(tōng)，我跟家(jiā)長講，你的孩子這(zhè)一輩子，能不(bù)能遇到貴人(rén)，我現(xiàn)在就(jiù)看得出來(lái)，因爲我教的學生都是(shì)五六年級，有的都比我高(gāo)，家(jiā)長一聽(tīng)到這(zhè)話，眼睛馬上瞪得很(hěn)大(dà)，耳朵也都豎起來(lái)了。我就(jiù)跟他們說，我說一個孩子一生能不(bù)能遇貴人(rén)，不(bù)是(shì)他在大(dà)學畢業(yè)的時候，你去燒香拜佛，跟觀世音(yīn)菩薩說：「哎呀拜托，我的兒子姓什麽叫什麽，希望他畢業(yè)之後，能夠找到一個好公司，能夠有一個好首長提拔他。」而且那個香是(shì)用幾百塊錢(qián)買的。諸位朋友，假如孩子本身從(cóng)小(xiǎo)就(jiù)傲慢無禮，每天去燒香拜佛有沒有用？沒有用啊！任何事情要(yào)從(cóng)根本下手，這(zhè)樣我們才是(shì)活在理智、活在明白(bái)之中。所以我跟所有的家(jiā)長講，孩子一生能不(bù)能遇到貴人(rén)，最重要(yào)的是(shì)他對長者有沒有禮貌的态度；他對于有經驗有智慧的人(rén)，他有沒有受教的态度。這(zhè)個決定他的一生能不(bù)能遇到貴人(rén)。我自(zì)己在這(zhè)一點上，體(tǐ)會(huì)特别深。

我有一次去澳大(dà)利亞學習(xí)中國(guó)傳統文化(huà)的機會(huì)。到了澳大(dà)利亞，我學了一門科(kē)目，叫做《弟子規》。諸位朋友，你們手上有沒有這(zhè)本叫《弟子規》的書(shū)？《弟子規》教導我們對長者的一種态度；就(jiù)是(shì)要(yào)時時恭敬長者。其中有一句教誨叫「事諸父，如事父；事諸兄，如事兄。」意思就(jiù)是(shì)說侍奉别人(rén)的父母，也要(yào)跟侍奉自(zì)己的父母一樣恭敬；對待别人(rén)的兄長，也應該跟對待自(zì)己的兄長一樣恭敬。我經常跟我的學生講，你們可(kě)以深刻體(tǐ)會(huì)到父母的生育、養育、教育的辛勞，那别人(rén)的父母辛不(bù)辛苦啊？别人(rén)的父母辛不(bù)辛勞？一樣辛勞啊！别人(rén)的父母也同樣每天在爲家(jiā)庭，在爲整個社會(huì)、國(guó)家(jiā)付出，所以所有人(rén)的父母都值得我們尊敬。我學了這(zhè)句話之後，回到了寝室，差不(bù)多(duō)有七八個長輩跟我們一起住，就(jiù)是(shì)一個一個來(lái)開(kāi)始問(wèn)候。請問(wèn)：「你是(shì)那年生的？」有一位長者比我父親年紀還要(yào)大(dà)，我馬上說：「唐伯伯您好！」諸位朋友，這(zhè)一個躬鞠下去之後，當我擡起頭來(lái)一看，這(zhè)個長輩笑(xiào)得合不(bù)攏嘴，他說坐飛機飛了幾萬裡(lǐ)，還收了一個侄子，很(hěn)高(gāo)興。後來(lái)我又給旁邊一位問(wèn)候：「陳叔叔您好！」這(zhè)時突然有一個叔叔跑過來(lái)，他說：「我也要(yào)，我也要(yào)。」事後我才知道(dào)這(zhè)個叔叔非常有智慧，他是(shì)要(yào)來(lái)給年輕人(rén)創造機會(huì)，所以他自(zì)己跑過來(lái)說我也要(yào)當叔叔。

我就(jiù)跟他說：「盧叔叔您好！」這(zhè)個躬鞠下去之後，人(rén)生發生了巨大(dà)的變化(huà)。隔天下午其他人(rén)都不(bù)在，剛好就(jiù)是(shì)這(zhè)一位盧叔叔，跟我在房子裡(lǐ)面，盧叔叔馬上把我叫到客廳，坐了下來(lái)，跟我聊了兩個多(duō)小(xiǎo)時。

我們在上課的時候，他就(jiù)坐在我的旁邊，我隻覺得他和藹可(kě)親，也不(bù)知道(dào)他是(shì)什麽來(lái)曆。後來(lái)一聊下來(lái)才知道(dào)，這(zhè)個盧叔叔曾經是(shì)雅馬哈的總裁。諸位朋友知道(dào)雅馬哈（YAMAHA）嗎(ma)？這(zhè)是(shì)生産電(diàn)子琴、鋼琴，生産一些汽車的公司，底下的員(yuán)工(gōng)八萬人(rén)。諸位朋友，八萬軍隊給你帶，你敢不(bù)敢帶？所以這(zhè)麽一聊我就(jiù)瞠目結舌，隻恨自(zì)己有眼不(bù)識泰山(shān)，但(dàn)是(shì)我也同樣知道(dào)了，越有能力的人(rén)，越謙卑，這(zhè)是(shì)自(zì)己印證的。現(xiàn)代年輕人(rén)出去找工(gōng)作，會(huì)不(bù)會(huì)看人(rén)啊？看到一些人(rén)講得口沫橫飛，講 什麽樣的人(rén)物(wù)我都認識，就(jiù)佩服得不(bù)得了，就(jiù)被他牽着鼻子走。其實越有能力智慧的人(rén)，越有涵養越謙卑。

諸位朋友，諸位家(jiā)長，孩子看人(rén)的能力要(yào)不(bù)要(yào)學？要(yào)不(bù)要(yào)？要(yào)學啊。什麽時候學？是(shì)不(bù)是(shì)大(dà)學畢業(yè)了，交了五千塊錢(qián)去學習(xí)，就(jiù)學會(huì)了嗎(ma)？不(bù)是(shì)啊，很(hěn)多(duō)能力是(shì)要(yào)靠日積月累形成的。盧叔叔跟我講兩個多(duō)小(xiǎo)時，把他的人(rén)生經驗和智慧，無私的給我分(fēn)享，給我教導。其中有一句話我印象最深，他說一個人(rén)要(yào)提高(gāo)自(zì)己的道(dào)德修養，要(yào)記住一句話：「對待自(zì)己，要(yào)趕盡殺絕；對待别人(rén)，要(yào)厚道(dào)三分(fēn)。」諸位朋友，你們可(kě)不(bù)要(yào)回去之後，拿(ná)着刀對自(zì)己，那你就(jiù)把我的話聽(tīng)錯了。對自(zì)己趕盡殺絕，是(shì)對自(zì)己的壞習(xí)慣、壞習(xí)氣，不(bù)能跟它「與狼共舞(wǔ)」。發現(xiàn)一個缺點，就(jiù)要(yào)全心全力把它改過來(lái)，要(yào)有趕盡殺絕的決心。而對别人(rén)應該多(duō)多(duō)寬恕，多(duō)替對方着想，所以要(yào)厚道(dào)三分(fēn)。諸位朋友，這(zhè)一句話是(shì)不(bù)是(shì)盧叔叔發明的？相(xiàng)信諸位朋友一定知道(dào)，中國(guó)聖賢有一句教誨叫「嚴以律己，寬以待人(rén)」。隻是(shì)盧叔叔用了更深刻的言語，把它生動地(dì)表達出來(lái)。事實上，跟我們聖賢的教誨是(shì)完全相(xiàng)應的。在這(zhè)兩個多(duō)小(xiǎo)時的過程中，我是(shì)全神貫注在吸收，聽(tīng)完之後，我的情緒很(hěn)激動，我的腦子裡(lǐ)隻想做一個動作，諸位朋友，知不(bù)知哪個動作？我在那個時候充滿了感恩的心，隻想跪下去謝(xiè)謝(xiè)他。我在這(zhè)個當下真正體(tǐ)會(huì)中國(guó)人(rén)最重要(yào)的兩個态度，一個就(jiù)是(shì)孝心，一個就(jiù)是(shì)尊師。

孝道(dào)和師道(dào)維系中國(guó)四千多(duō)年的曆史而不(bù)墜，中華文化(huà)之所以能曆久而彌新，靠的就(jiù)是(shì)孝道(dào)和師道(dào)。諸位朋友，假如孝道(dào)和師道(dào)不(bù)存在了，中 國(guó)文化(huà)會(huì)怎麽樣？會(huì)斷了。所以當一個長者無私的把他的智慧奉獻出來(lái)，我們隻有深刻的感謝(xiè)。所以我當時就(jiù)馬上跪下去了，這(zhè)個盧叔叔，練過柔道(dào)，所以身手矯健，馬上就(jiù)把我拉起來(lái)說：「啊！使不(bù)得。」就(jiù)把我拉起來(lái)了。從(cóng)那天以後，每天吃完早飯、中飯、晚飯，吃完他就(jiù)說：「來(lái)，我們去散步。」然後就(jiù)問(wèn)我：「今天的課你聽(tīng)得怎麽樣？」我就(jiù)開(kāi)始跟這(zhè)個長者報告，報告完之後，盧叔叔就(jiù)講「你看的不(bù)夠深，用的不(bù)夠廣」，就(jiù)分(fēn)析給我聽(tīng)，這(zhè)樣手把手教了兩個月。

我認識盧叔叔已經一年多(duō)了，隻要(yào)我人(rén)生有任何疑惑，我隻要(yào)打一通(tōng)電(diàn)話給他，他都會(huì)非常認真地(dì)把他的經驗給我分(fēn)享、教導我。所以諸位家(jiā)長，請問(wèn)我的能力能得以增強，我花了多(duō)少錢(qián)？請問(wèn)我攀了多(duō)少關系？我們現(xiàn)代人(rén)的思維非常複雜，把事情想得很(hěn)困難，錯綜複雜。其實，大(dà)道(dào)至簡，真正的大(dà)道(dào)理，那是(shì)最簡單的。隻要(yào)你的真誠心，你的恭敬心流露出來(lái)，你的人(rén)生，你的機遇，就(jiù)會(huì)有很(hěn)好的變化(huà)，這(zhè)是(shì)我的一個深刻的體(tǐ)會(huì)。

所以面對我的學生，我一定要(yào)教他如何尊敬長輩，如何做一個有禮貌的人(rén)。所以我告訴家(jiā)長，我說：「教孩子一輩子有正确的做人(rén)處事态度重要(yào)？還是(shì)讓他把九十八分(fēn)變成一百分(fēn)重要(yào)？」諸位朋友，前者重要(yào)還是(shì)後者重要(yào)？（「前者」。）好！前者重要(yào)。請問(wèn)現(xiàn)在的家(jiā)長是(shì)在做前者的工(gōng)作？還是(shì)在做後者的工(gōng)作？（「後者」！）那我們大(dà)人(rén)不(bù)是(shì)說一套做一套？！那孩子學到 什麽？孩子學到講一套然後底下做一套，是(shì)不(bù)是(shì)？所以，我們爲人(rén)家(jiā)長真的要(yào)冷靜下來(lái)思考，你可(kě)不(bù)能随波逐流啊！這(zhè)個随波逐流到底往 什麽樣的方向去，你要(yào)清楚啊。我有一個學生，他補習(xí)補了四科(kē)，有一天晚上找我，我說同學，你可(kě)不(bù)可(kě)以補少一點，補兩科(kē)就(jiù)好。這(zhè)個孩子非常嚴肅回答(dá)，他說老(lǎo)師啊，不(bù)行(xíng)，我們那一 條巷子，通(tōng)通(tōng)都是(shì)補習(xí)四科(kē)。人(rén)生累不(bù)累啊？像趕鴨子一樣，也不(bù)知道(dào)往哪裡(lǐ)去。看别人(rén)都走了，我不(bù)走，就(jiù)覺得好像怪怪的。依據我們的分(fēn)析，錢(qián)花了不(bù)一定有效果，錢(qián)花了還有副作用。我們要(yào)善于分(fēn)析孩子的狀況。所以我教過的一個班的前十名，剛好五個沒有補習(xí)，五個有補習(xí)，我就(jiù)斷言，上完初中之後，沒有補習(xí)的人(rén)一定會(huì)開(kāi)始超越有補習(xí)的同學，其實這(zhè)也是(shì)我個人(rén)的經驗。爲 什麽呢(ne)？我觀察了所有補習(xí)的孩子，第一個：上課比較不(bù)專心。因爲他坐下來(lái)，今天講的內(nèi)容假如補習(xí)班已經教了，他會(huì)告訴旁邊的同學說，這(zhè)個我會(huì)了，這(zhè)個我學過，自(zì)己課堂上不(bù)專心還幹擾别人(rén)；假如今天教的補習(xí)班還沒有教，他心裡(lǐ)會(huì)想，反正晚上補習(xí) 班老(lǎo)師都會(huì)教，所以他的心沒有完全專注在學習(xí)。他沒有完全專注學習(xí)一堂課不(bù)打緊，問(wèn)題是(shì)當這(zhè)個不(bù)專心學習(xí)的态度一形成，會(huì)影響他多(duō)久？會(huì)影響他一輩子！

第二個是(shì)這(zhè)一些補習(xí)的孩子，考試前絕對是(shì)臨時抱佛腳。我看一些沒補習(xí)功課的同學，一到考試前他們自(zì)己在劃重點。已經補習(xí)的孩子，都等着補習(xí)班老(lǎo)師，發給他的那一些重點做整理，然後每天就(jiù)在哪裡(lǐ)看那一張，拼命背，這(zhè)個叫囫囵吞棗。考試剛考完了，他就(jiù)說：「啊！考完了！」囫囵吞棗的東西都丢掉了，通(tōng)通(tōng)都還給老(lǎo)師。學的東西沒學到，讀書(shū)的态度、讀書(shū)的方法，有沒有形成？沒有。諸位家(jiā)長，孩子的用功，孩子的才能，不(bù)是(shì)花錢(qián)花出來(lái)的。孩子的用功，孩子的才能很(hěn)多(duō)時候是(shì)陪出來(lái)的，當你陪伴他的時候，他會(huì)感覺到父母對他的一種關愛。而當你隻是(shì)花錢(qián)，父母從(cóng)來(lái)不(bù)陪的時候，你給他一個交待，他也會(huì)給你一個交待。交待 什麽？「爸爸，九十分(fēn)，好了，我要(yào)去麥當勞」，「爸爸，九十五分(fēn)，你說要(yào)給我買一台遙控汽車。」有沒有？他是(shì)給你交 待，不(bù)是(shì)給自(zì)己交待。所以我們家(jiā)的姐弟從(cóng)小(xiǎo)至初中是(shì)從(cóng)不(bù)補習(xí)的，我父母做了一個最省力的動作。

其實教育隻要(yào)抓到核心重點，并沒有想像中這(zhè)麽複雜與困難。我的父母從(cóng)來(lái)沒有講過一句話說：「好好念書(shū)，多(duō)念書(shū)啦，以後對你有幫助啦。」沒有講過。但(dàn)是(shì)隻要(yào)吃完晚飯， 休息一會(huì)，我父母就(jiù)會(huì)進房間(jiān)裡(lǐ)看書(shū)。那時候我還很(hěn)小(xiǎo)。諸位朋友，父母在那裡(lǐ)看書(shū)，小(xiǎo)孩會(huì)不(bù)會(huì)翹起二郎腿在哪裡(lǐ)看電(diàn)視(shì)，小(xiǎo)孩敢不(bù)敢？不(bù)敢。因爲父母在晚飯後都看書(shū)或者做其他事務，我們姐弟絕對也是(shì)跟着看書(shū)了。在我的記憶中，父母不(bù)是(shì)叫我們趕快(kuài)去看書(shū)，我母親每次十一點、十二點上來(lái)都是(shì)催我們「去睡覺了，不(bù)要(yào)念了」。所以有時候我母親腳步聲才到，我兩個姐姐就(jiù)開(kāi)始模仿我母親講話，「去睡覺了，不(bù)要(yào)再看了」。我的姐姐是(shì)博士畢業(yè)，沒有人(rén)催她(tā)念書(shū)，因爲養成習(xí)慣了，養成習(xí)慣慢慢就(jiù)體(tǐ)會(huì)到「書(shū)中自(zì)有黃金屋，書(shū)中自(zì)有顔如玉」。

在這(zhè)一點上，常有家(jiā)長到國(guó)學啓蒙中心，找我聊教育孩子的問(wèn)題。他們一進門前五分(fēn)鐘(zhōng)都講：「唉，我的孩子又自(zì)私，我的孩子又不(bù)願吃苦，我的孩子又懶惰。」我們讓他一吐爲快(kuài)，沒有插嘴，講了差不(bù)多(duō)五分(fēn)鐘(zhōng)，看看差不(bù)多(duō)了，我們趕快(kuài)安慰他（她(tā)），「來(lái)來(lái)來(lái)，喝杯水(shuǐ)」。我說你孩子很(hěn)自(zì)私，是(shì)結果。原因出在哪兒？你孩子不(bù)用功喜歡看電(diàn)視(shì)，是(shì)結果。原因出在哪？這(zhè)個家(jiā)長被一問(wèn)，傻了，好像這(zhè)輩子沒人(rén)問(wèn)過這(zhè)個問(wèn)題。好像孩子不(bù)用功，就(jiù)自(zì)然而然的不(bù)用功了，所以常常會(huì)說：「你看人(rén)家(jiā)的孩子都用功，就(jiù)我的孩子不(bù)用功。」也不(bù)了解爲 什麽人(rén)家(jiā)的孩子用功，攀比攀到最後，會(huì)累你，也會(huì)累我們自(zì)己的孩子。每個孩子的特質都不(bù)一樣，我們應該深入去了解他，順着他的 才氣，順着他的一種特質去發展。後來(lái)我就(jiù)跟他舉一個例子：很(hěn)多(duō)的家(jiā)長，晚飯後就(jiù)坐在電(diàn)視(shì)機前面，在 那裡(lǐ)看電(diàn)視(shì)。看到孩子不(bù)用功不(bù)好學，他們就(jiù)會(huì)催他：「七點半了，去給我看書(shū)。」那個孩子依依不(bù)舍，眼睛看電(diàn)視(shì)，心裡(lǐ)在想「歌(gē)星下一首歌(gē)要(yào)唱(chàng) 什麽？女(nǚ)主角下一刻會(huì)發生什麽事情？」走的過程緩緩的，到了樓梯口還抱着樓梯的柱子，久久不(bù)肯離(lí)去。母親不(bù)得不(bù)下最後通(tōng)牒，「你再不(bù)上去我打你一頓。」他就(jiù)隻好爬上去了。請問(wèn)他坐在書(shū)桌前面的時候，在想 什麽？他縱使坐了兩個小(xiǎo)時，也隻是(shì)給誰一個交待啊？當我在叙述這(zhè)一段的時候，那些家(jiā)長都笑(xiào)得不(bù)行(xíng)，他們爲 什麽笑(xiào)得不(bù)行(xíng)啊，這(zhè)我們就(jiù)不(bù)要(yào)再追問(wèn)了。

所以事出必有因啊，我們要(yào)有理智把原因找出來(lái)，把正确的身教、正确的言教，灌輸到孩子的存心和行(xíng)爲之中。我們爲人(rén)家(jiā)長要(yào)深刻體(tǐ)會(huì)到，做哪一些事才是(shì)真正對孩子好。我們不(bù)能總是(shì)說這(zhè)句話：「我很(hěn)愛他，我是(shì)爲他好啊！」這(zhè)句話有沒有說服力？沒有啊。這(zhè)句話一出去，要(yào)讓所有的孩子都就(jiù)範，我這(zhè)是(shì)爲你好，但(dàn)是(shì)愛之足以害之。你愛他的方法錯了，你就(jiù)可(kě)能把他引歪了。比方說這(zhè)一句話：「你隻要(yào)把書(shū)念好就(jiù)好，其它你 什麽都不(bù)用管。」這(zhè)句話對不(bù)對？不(bù)對。不(bù)對的事有沒有人(rén)在做？諸位朋友，教育孩子是(shì)用理智還是(shì)用感情？還是(shì)一味投其所好？這(zhè)是(shì)值得好好思考的一個問(wèn)題。

曾經有報道(dào)，學生上了大(dà)學，沒有一個月就(jiù)被退學。爲什麽？生活能力極差，給同學添麻煩，給老(lǎo)師添麻煩，到最後學校把他勸回來(lái)了：你還是(shì)回去先學學洗衣服，學學擦桌子，學學如何把書(shū)擺好吧！所以現(xiàn)在有一句話形容這(zhè)些人(rén)是(shì)「專業(yè)的高(gāo)材生，生活的低(dī)能兒」。我們爲人(rén)父母，要(yào)能高(gāo)瞻遠矚。這(zhè)樣的孩子，縱使他把北(běi)大(dà)讀完了。諸位朋友，你覺得他會(huì)有大(dà)成就(jiù)嗎(ma)？不(bù)會(huì)。現(xiàn)在每一年從(cóng)高(gāo)校、研究所讀博士畢業(yè)出來(lái)的人(rén)多(duō)不(bù)多(duō)？失業(yè)的多(duō)不(bù)多(duō)？多(duō)。而且是(shì)大(dà)學以上畢業(yè)的失業(yè)率，會(huì)超過高(gāo)中專科(kē)畢業(yè)的，爲 什麽？爲什麽學曆越高(gāo)反而失業(yè)率越高(gāo)？因爲一些比較低(dī)級的工(gōng)作，大(dà)學以上的不(bù)肯去做，不(bù)肯去接受磨練。而高(gāo)中畢業(yè)或者專科(kē)畢業(yè)，他覺得我自(zì)己還不(bù)如人(rén)，所以我應該從(cóng)頭做起，這(zhè)個心态至關重要(yào)。所以他（大(dà)學生）沒有學習(xí)爲人(rén)處事的态度，隻是(shì)在追求一張文憑。諸位家(jiā)長，這(zhè)張文憑到底對孩子一生是(shì)好是(shì)壞，還很(hěn)難講。我有一個朋友研究所畢業(yè)，有一天他剛好回家(jiā)，他母親叫他做一點家(jiā)裡(lǐ)的雜事，做完之後他母親剛好走過來(lái)一看，就(jiù)說你怎麽連這(zhè)麽一點小(xiǎo)事都沒做好，怎麽這(zhè)麽笨呐。母親話才講完，我這(zhè)個朋友眼睛瞪得很(hěn)大(dà)，很(hěn)不(bù)高(gāo)興的說：我都念到研究所了，您還罵我笨。諸位朋友，研究所給了他 什麽？研究所沒有教他要(yào)有謙卑 ，接受别人(rén)的指責，畢竟他是(shì)做錯事了，但(dàn)沒有謙卑的态度，提起的是(shì)傲慢：我都念研究所了，你還罵我笨。所以盧叔叔說，他喜歡帶大(dà)學的 幹部，不(bù)喜歡帶研究所以上的幹部，因爲帶研究所以上的幹部，還要(yào)先把他的面具去掉好幾層，很(hěn)累。反而是(shì)大(dà)學畢業(yè)生比較好，所以他的孩子在國(guó)外(wài)念完大(dà)學之後，他趕緊把他接回來(lái)先磨練，心想再給你念兩年研究生，我講的話你都聽(tīng)不(bù)進了，還是(shì)先回來(lái)磨練，知道(dào)要(yào)增長 哪些能力，才能在社會(huì)上立足，将來(lái)有發展的時候，再去半工(gōng)半讀。

我們再來(lái)思考一個問(wèn)題，請問(wèn)現(xiàn)在企業(yè)家(jiā)覺得有沒有人(rén)才，現(xiàn)在各行(xíng)各業(yè)的***，他覺得人(rén)才很(hěn)多(duō)嗎(ma)？諸位朋友，多(duō)不(bù)多(duō)？不(bù)多(duō)。每一年從(cóng)高(gāo)校，研究生博士生畢業(yè)的人(rén)滿街(jiē)都是(shì)，結果企業(yè)家(jiā)、***說人(rén)才不(bù)多(duō)，問(wèn)題出在哪裡(lǐ)？請問(wèn)企業(yè)家(jiā)希望的人(rén)才是(shì) 什麽？是(shì)他有很(hěn)高(gāo)的學曆嗎(ma)？他要(yào)的是(shì)他的事業(yè)發展。不(bù)是(shì)要(yào)拿(ná)着你的學曆去告訴别人(rén)，你看我的員(yuán)工(gōng)學曆都這(zhè)麽高(gāo)，有 什麽用？學曆很(hěn)高(gāo)不(bù)懂做人(rén)的時候，是(shì)扯領導的後腿。

有一個老(lǎo)師，開(kāi)了一個幼兒園，也招了很(hěn)多(duō)學生，剛好有一個客人(rén)來(lái)，他就(jiù)帶着教二三年級的老(lǎo)師，一起去赴宴。這(zhè)幾個年青的老(lǎo)師都是(shì)湖南人(rén)，客人(rén)是(shì)廣東人(rén)，諸位朋友，要(yào)點 什麽菜？當然點廣東菜嘛。結果這(zhè)幾個年青的老(lǎo)師，就(jiù)一直在那邊 品頭論足，這(zhè)些菜怎麽都沒有味道(dào)。後來(lái)有一道(dào)辣的菜上來(lái)，幾個人(rén)馬上搶着夾菜就(jiù)吃。這(zhè)個***坐在哪裡(lǐ)，如坐針毯。諸位朋友，這(zhè)樣的員(yuán)工(gōng)你敢不(bù)敢用？不(bù)敢啊。假如他是(shì)研究所畢業(yè)的，要(yào)不(bù)要(yào)用？所以企業(yè)真正要(yào)用的是(shì) 什麽人(rén)？是(shì)懂禮節，有擔當責任的人(rén)，有德行(xíng)品德的人(rén)，才敢用他，而且才敢大(dà)大(dà)的用。所以現(xiàn)在需要(yào)的人(rén)才，是(shì)有德行(xíng)，是(shì)有擔當的人(rén)。請問(wèn)我們現(xiàn)在的孩子，是(shì)不(bù)是(shì)往這(zhè)裡(lǐ)發展？我們要(yào)帶領孩子往一個正确的方向走，讓他今後的人(rén)生有大(dà)發展。

其實現(xiàn)在企業(yè)覺得缺乏人(rén)才，不(bù)僅是(shì)中國(guó)的情況而已，而且是(shì)一個全世界的問(wèn)題。有一天我看到一則報道(dào)，美國(guó)針對八千多(duō)位中學生，做了一個心理測驗。測驗結果出來(lái)之後，百分(fēn)之七十一的學生作過弊，百分(fēn)之六十八的學生打過人(rén)，百分(fēn)之三十五的學生在商店裡(lǐ)偷過東西。而品德測驗的結果是(shì)百分(fēn)之九十六的孩子，覺得他的品德良好。諸位朋友，有沒有聽(tīng)懂，百分(fēn)之七十一人(rén)作過弊，百分(fēn)之六十八的人(rén)打過架，百分(fēn)之三十五的人(rén)偷過東西。結果是(shì)百分(fēn)之九十六的學生認爲他品德良好。諸位家(jiā)長，孩子現(xiàn)在的标準在哪？自(zì)己覺得對的就(jiù)是(shì)對的，自(zì)己覺得不(bù)對的就(jiù)是(shì)不(bù)對，這(zhè)樣的标準危險不(bù)危險？所以美國(guó)的總統非常重視(shì)，馬上撥出巨款，要(yào)用錢(qián)解決問(wèn)題。本來(lái)這(zhè)個品德管理的經費(fèi)是(shì)兩億五千萬，馬上把它提高(gāo)到七億五千萬。諸位朋友，有沒有用？汕頭有一句俗話說：「自(zì)己打父母還要(yào)叫别人(rén)孝敬。」有沒有這(zhè)個道(dào)理啊？自(zì)己當***去打别的國(guó)家(jiā)，然後告訴他的臣民(mín)不(bù)可(kě)以打架，會(huì)不(bù)會(huì)成功？

中國(guó)的教育是(shì)「身教則從(cóng)」，真正自(zì)己要(yào)立身行(xíng)道(dào)，孩子跟着很(hěn)歡喜，他看到父親就(jiù)很(hěn)尊敬很(hěn)佩服。但(dàn)假如你隻是(shì)言教，什麽都沒有做，到最後孩子一定跟你對着幹。所以現(xiàn)在重視(shì)品德，重視(shì)德行(xíng)，不(bù)僅隻有中國(guó)人(rén)，是(shì)全世界重視(shì)起來(lái)，全球的大(dà)企業(yè)都在省思。做企業(yè)不(bù)單是(shì)怎麽把杯子做好，不(bù)單單是(shì)把這(zhè)隻邁克風做好，你的生意就(jiù)可(kě)以長長久久，不(bù)是(shì)。在一九九五年，英國(guó)有一家(jiā)銀(yín)行(xíng)，叫巴林銀(yín)行(xíng)，兩百多(duō)年的基業(yè)，因爲一個新加坡的期貨員(yuán)，挪用公款炒期貨，嚴重虧損，結果兩百多(duō)年的基業(yè)毀于一旦。二零零一年，美國(guó)第七大(dà)企業(yè)安然集團，因爲兩個***挪用公款，在會(huì)計帳裡(lǐ)面動手腳，全球第七大(dà)企業(yè)安然集團，一年營業(yè)額幾千億美金，跨了。外(wài)國(guó)人(rén)已經發現(xiàn)，不(bù)是(shì)把東西做好就(jiù)好，不(bù)是(shì)把客人(rén)服務好就(jiù)好，更重要(yào)的是(shì)員(yuán)工(gōng)的品德，直接關系到企業(yè)的長久發展。

所以西方的管理學，從(cóng)TQM全面品質管制(zhì)，T是(shì)TOTAL，Q是(shì)QUALITY， M是(shì)MANAGEMENT，所有學過管理的人(rén)一定知道(dào) TQM，從(cóng)TQM開(kāi)始修正到TEM，即全面的道(dào)德倫理的管理，這(zhè)個時代到來(lái)了。所有這(zhè)些連鎖的企業(yè)要(yào)用一個人(rén)，這(zhè)個人(rén)必須先上幾個月的課，觀察之後才能用。諸位家(jiā)長，請問(wèn)他上一個月之後，他的品德就(jiù)馬上轉了嗎(ma)？不(bù)能。你的孩子假如從(cóng)小(xiǎo)就(jiù)紮下品德的根，你的孩子一出社會(huì)，企業(yè)家(jiā)一看，絕對覺得和其他孩子截然不(bù)同，你還怕你的孩子沒有工(gōng)作的機會(huì)，沒有發展的空間(jiān)嗎(ma)？ 福特先生去應聘的時候，看看旁邊坐着都是(shì)名校的研究生，他自(zì)己沒有那麽高(gāo)的學曆，所以他想既然已經沒有機會(huì)了，所以我以平常心對待就(jiù)好，結果他一進門去，還沒有到主考官的面前，剛好看到地(dì)上有一張紙屑，這(zhè)位未來(lái) 福特公司的老(lǎo)闆，馬上彎下腰把它拾起來(lái)，丢到垃圾桶，然後再走過去坐下來(lái)應聘，結果主考官跟他說：「你被錄取了。」他自(zì)己還沒有回過神來(lái)。爲 什麽會(huì)立即錄取他呢(ne)？一個連小(xiǎo)事都辦不(bù)成的人(rén)，能不(bù)能辦大(dà)事啊？

曆史上有一個故事，講到有一個孩子，從(cóng)來(lái)都不(bù)打掃房間(jiān)。有一個長者進門去，他說你怎麽都不(bù)把地(dì)掃一掃，小(xiǎo)朋友回答(dá)說：「我的手是(shì)拿(ná)來(lái)掃天下的。」氣魄好不(bù)好？好啊。很(hěn)多(duō)家(jiā)長如果有這(zhè)樣的孩子 恐怕他睡覺睡到半夜都會(huì)偷笑(xiào)。你不(bù)要(yào)笑(xiào)得太早。「爸爸，我以後賺大(dà)錢(qián)，一定買房子給你住，一定買好車子給你開(kāi)。」不(bù)僅是(shì)大(dà)男(nán)人(rén)會(huì)講花言巧語呀，連小(xiǎo)孩也很(hěn)會(huì)講花言巧語。這(zhè)麽一講呢(ne)，你就(jiù)真希望二十年之後，會(huì)有大(dà)房子， 結果跟你講話都沒禮貌，也不(bù)會(huì)幫你做家(jiā)事，那你每天就(jiù)在盼啊盼，盼什麽？盼房子。要(yào)活得明白(bái)啊！孩子如果真的有孝心，絕對不(bù)會(huì)等二十年，會(huì)在當下對你體(tǐ)貼，當下對你感恩，這(zhè)才是(shì)真實的。所以一屋不(bù)肯掃，怎麽可(kě)能掃天下？！所以盧叔叔每一次去巡視(shì)分(fēn)公司，他說我一定先到分(fēn)公司主管的桌前，先看看他東西有沒有擺整齊，再把所有的檔案拿(ná)出來(lái)，看有沒有好好整理。如果連這(zhè)一點小(xiǎo)事都不(bù)整理好，我不(bù)相(xiàng)信他能辦大(dà)事。所以真正有前景的企業(yè)，他一定會(huì)用有高(gāo)智慧的領導者。而有高(gāo)智慧的領導者，看人(rén)準不(bù)準？是(shì)不(bù)是(shì)看穿像我這(zhè)麽帥的西裝，就(jiù)可(kě)以逃得過，是(shì)不(bù)是(shì)？不(bù)可(kě)以自(zì)欺欺人(rén)。

我在澳大(dà)利亞的時候，我們輪流洗碗，輪流工(gōng)作。剛好有一天我在哪裡(lǐ)洗碗，盧叔叔從(cóng)後面走過去，突然又回頭跟我講了一句：「看你洗碗，就(jiù)知道(dào)你太好命 了。」看我洗碗就(jiù)知道(dào)我太好命。我們的舉手投足，一言一行(xíng)，都會(huì)流露我們的修養，流露我們的品德，流露我們的家(jiā)教是(shì)多(duō)少。瞞不(bù)瞞得過這(zhè)些長者的眼睛？瞞不(bù)過啊。未來(lái)所有的企業(yè)，要(yào)用的是(shì)真正有品德，能擔當的員(yuán)工(gōng)。諸位家(jiā)長，你的孩子具備了嗎(ma)？假如你的孩子從(cóng)三歲就(jiù)開(kāi)始紮下德行(xíng)的根，你這(zhè)一輩子的生涯規劃，已經立于不(bù)敗之地(dì)。孩子德行(xíng)的根不(bù)紮，我敢跟你保證，你這(zhè)一輩子不(bù)會(huì)活得很(hěn)清閑、很(hěn)安适。因爲現(xiàn)在社會(huì)污染很(hěn)嚴重，你還要(yào)擔心他交 什麽朋友，往後要(yào)擔心他娶什麽老(lǎo)婆，還要(yào)擔心他以後同事是(shì)什麽樣的素質，你擔心不(bù)完啊。閩南有句話說「樹根紮得深，不(bù)怕台風吹」。台風比喻 什麽，比喻社會(huì)的諸多(duō)境界，污染和挑戰。隻要(yào)孩子的德行(xíng)夠深，他不(bù)會(huì)被吹倒。所以，諸位家(jiā)長，栽培一個孩子不(bù)要(yào)從(cóng) 枝末下手，要(yào)從(cóng)根本下手。根本在哪？在德行(xíng)！

有一個老(lǎo)師，他暑假過後，接到一個家(jiā)長打來(lái)電(diàn)話，她(tā)說：「張老(lǎo)師，謝(xiè)謝(xiè)你，我的孩子暑假期間(jiān)進步很(hěn)多(duō)。」諸位家(jiā)長，孩子進步最多(duō)的是(shì) 什麽？所謂5天加2天等于多(duō)少？等于0算是(shì)不(bù)錯了，5加2會(huì)等于負數的情況更多(duō)。所以休息兩天就(jiù)有一點小(xiǎo)變化(huà)，休息兩個月會(huì)有大(dà)大(dà)的變化(huà)。一般的老(lǎo)師面對暑假後回來(lái)上課的孩子，都要(yào)從(cóng)頭整頓一遍。結果這(zhè)個家(jiā)長打電(diàn)話，跟老(lǎo)師感謝(xiè)說，暑假期間(jiān)，女(nǚ)兒進步很(hěn)多(duō)，她(tā)說有一天我太累了，躺在床上就(jiù)睡着了，被子也沒蓋，後來(lái)醒過來(lái)，身上已 經被子蓋好了，母親很(hěn)歡喜，自(zì)己的女(nǚ)兒幫她(tā)蓋被子，這(zhè)個可(kě)能是(shì)學了《弟子規》「冬則溫、夏則清」這(zhè)句話。這(zhè)個是(shì)東漢黃香的故事，冬天天氣很(hěn)冷，父親身體(tǐ)又不(bù)好，天氣太冷，黃香能去體(tǐ)恤父親身體(tǐ)不(bù)好，趕快(kuài)卧到被窩裡(lǐ)去，先暖好了再請父親上去睡覺；夏天天氣很(hěn)熱(rè)，黃香自(zì)己先拿(ná)扇子把席子扇涼，再請父親來(lái)睡。

所以我們推廣中語文化(huà)，不(bù)止要(yào)教孩子「溫被」跟「涼席」這(zhè)兩個動作，而且要(yào)從(cóng)這(zhè)些文章中體(tǐ)會(huì)更深含意，要(yào)告訴孩子：我們爲人(rén)子女(nǚ)的，在經濟上等很(hěn)多(duō)方面，沒有辦法幫助父母馬上去解決問(wèn)題，但(dàn)是(shì)我們一定可(kě)以，把這(zhè)些關懷和幫助體(tǐ)現(xiàn)在生活點滴當中。我們多(duō)去付出，多(duō)去盡心盡力，我們每天的付出，絕對都能讓我們父母，歡喜得不(bù)得了。所以要(yào)鼓勵他們，也期望他們，能夠在生活點點滴滴中，去看到父母的需要(yào)，所以這(zhè)孩子幫媽(mā)媽(mā)蓋被子。 結果媽(mā)媽(mā)一走出房間(jiān)聞到面的香味，随口講了一句話「你爸爸回來(lái)了嗎(ma)？」這(zhè)母親想可(kě)能是(shì)孩子爸爸把食物(wù)買回來(lái)了，小(xiǎo)女(nǚ)孩說爸爸沒有回來(lái)，媽(mā)媽(mā)說那怎麽會(huì)有面可(kě)以吃，孩子講：「媽(mā)媽(mā)是(shì)我煮的。」她(tā)媽(mā)媽(mā)很(hěn)驚訝，「平常你沒有煮過面啊，你怎麽會(huì)煮？」小(xiǎo)女(nǚ)孩說：「媽(mā)媽(mā)，我常常在哪裡(lǐ)看你，這(zhè)個抓一下，那個也抓一下，所以我今天也試試看，也抓抓看。」面好不(bù)好吃啊？哦，你們怎麽都知道(dào)，這(zhè)個面一定好吃！這(zhè)個家(jiā)長說确實也煮得不(bù)錯，不(bù)是(shì)苦中作樂，确實煮得不(bù)錯。諸位家(jiā)長，從(cóng)這(zhè)一個故事過程，請問(wèn)這(zhè)孩子具備了哪些能力？具備了哪些态度？她(tā)有 什麽？她(tā)有孝心；還有什麽？還有冒險犯難的精神，有嘗試的心。自(zì)己動手做，一個孩子能主動動手做，他的做事能力，會(huì)随着每天所做的而提高(gāo)。每一件(jiàn)事會(huì)怎麽樣？會(huì)提高(gāo)做事能力。

百度推廣賬戶裡(lǐ)的關鍵詞報告有什麽指導作用

：銀(yín)行(xíng)結算是(shì)連接資金和經濟活動的紐帶，是(shì)實現(xiàn)經濟正常運行(xíng)的必要(yào)手段，對加快(kuài)資金周轉，提高(gāo)資金效益，促進商品流通(tōng)和經濟發展具有重要(yào)作用。近年來(lái)，銀(yín)行(xíng)對結算進行(xíng)了改革，加強了管理，促進了經濟發展。但(dàn)由于多(duō)方面的原因，當前不(bù)少銀(yín)行(xíng)、城市信用社和企業(yè)存在着不(bù)講信用，不(bù)執行(xíng)結算紀律，結算秩序混亂，結算速度慢，在途時間(jiān)長的狀況，影響了銀(yín)行(xíng)的信譽。如何實現(xiàn)結算秩序的根本好轉，樹立良好的銀(yín)行(xíng)信譽，是(shì)當前金融工(gōng)作中非常突出的問(wèn)題。

關鍵詞：銀(yín)行(xíng)；銀(yín)行(xíng)結算；國(guó)際結算；

一、實習(xí)單位介紹

廣東發展銀(yín)行(xíng)是(shì)經和中國(guó)人(rén)民(mín)銀(yín)行(xíng)批準組建、于 1988 年 9 月成立的股份制(zhì)商業(yè)銀(yín)行(xíng)，注冊資本爲人(rén)民(mín)币 35 億元，總部設在中國(guó)廣州市。截止 2004 年底，廣東發展銀(yín)行(xíng)總資産 3445 億元，各項存款餘額 3005 億元，各項貸款餘額 2157 億元，在北(běi)京、上海、廣州、杭州、南京、大(dà)連、鄭州、昆明、武漢、深圳、珠海、汕頭、東莞、沈陽、甯波、溫州、無錫、澳門等中國(guó)經濟發達城市設立了 26 家(jiā)分(fēn)行(xíng)、 480 多(duō)家(jiā)營業(yè)網點，并與境外(wài)各大(dà)金融中心的 1100 多(duō)家(jiā)銀(yín)行(xíng)建立了代理行(xíng)關系，初步形成了 城市化(huà)大(dà)商業(yè)銀(yín)行(xíng)的格局。根據英國(guó)《銀(yín)行(xíng)家(jiā)》雜志(zhì)對全球 1000 家(jiā)大(dà)銀(yín)行(xíng)排定的位次，廣東發展銀(yín)行(xíng)連續四年入選全球銀(yín)行(xíng) 500 強。

廣東發展銀(yín)行(xíng)緻力于爲社會(huì)公衆和中國(guó)經濟發展提供優質金融服務。成立十七年來(lái)，始終堅持嚴格規範，開(kāi)拓進取，堅定不(bù)移地(dì)走 “ 特色經營 ” 之路(lù)，嚴格按照(zhào)現(xiàn)代商業(yè)銀(yín)行(xíng)的經營管理原則進行(xíng)規範經營、穩健發展。面對新的競争與挑戰，廣東發展銀(yín)行(xíng)将繼續發揚與時俱進、開(kāi)拓創新的時代精神，推進各項業(yè)務穩健協調發展，努力建設成爲管理先進、服務優良、信譽卓著、競争有力的現(xiàn)代商業(yè)銀(yín)行(xíng)。

廣東發展銀(yín)行(xíng)的經營範圍是(shì)《商業(yè)銀(yín)行(xíng)法》規定的所有銀(yín)行(xíng)業(yè)務，主要(yào)包括：吸收公衆存款，發放短(duǎn)期、中期和長期貸款；辦理結算；辦理票(piào)據貼現(xiàn)；發行(xíng)金融債券；代理發行(xíng)、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從(cóng)事同業(yè)拆借；提供信用證服務及擔保；代理收付款項及代理保險業(yè)務；提供保險箱服務；外(wài)彙存款；外(wài)彙貸款；外(wài)彙彙款；外(wài)币兌換；國(guó)際結算；結彙、售彙；同業(yè)外(wài)彙拆借；外(wài)彙票(piào)據的承兌和貼現(xiàn)；外(wài)彙借款；外(wài)彙擔保；外(wài)彙信用卡的發行(xíng)；買賣和代理買賣股票(piào)以外(wài)的外(wài)币有價證券；發行(xíng)和代理發行(xíng)股票(piào)以外(wài)的外(wài)币有價 證券；自(zì)營和代客外(wài)彙買賣；代理國(guó)外(wài)信用卡的發行(xíng)及付款業(yè)務；離(lí)岸金融業(yè)務；資信調查、咨詢、見(jiàn)證業(yè)務。經中國(guó)人(rén)民(mín)銀(yín)行(xíng)和中國(guó)銀(yín)行(xíng)業(yè)監管管理機構批準的其他業(yè)務。

而我實習(xí)所在的蕭山(shān)支行(xíng)，主要(yào)産品服務有:人(rén)民(mín)币存款、貸款、結算業(yè)務，人(rén)民(mín)币儲蓄業(yè)務；外(wài)彙存款、外(wài)彙貸款、外(wài)彙彙款、外(wài)币兌換；國(guó)際結算；經中國(guó)人(rén)民(mín)銀(yín)行(xíng)批準的其他業(yè)務。

二、實習(xí)工(gōng)作體(tǐ)會(huì)

2006年3月20日，我來(lái)到廣東發展銀(yín)行(xíng)蕭山(shān)支行(xíng)營業(yè)部實習(xí)，重點學習(xí)了銀(yín)行(xíng)結算，先後到銀(yín)行(xíng)會(huì)計結算部和國(guó)際業(yè)務部，主要(yào)學習(xí)金融财務會(huì)計結算和國(guó)際結算。結合大(dà)學四年在書(shū)本上學到的理論知識，在工(gōng)作實踐中，我領悟到了很(hěn)多(duō)在學校學習(xí)中體(tǐ)會(huì)不(bù)到的東西，一些在書(shū)本上永遠學不(bù)到的專業(yè)知識，以下是(shì)我在會(huì)計結算和國(guó)際結算兩大(dà)業(yè)務部實習(xí)的體(tǐ)會(huì)。

(一) 銀(yín)行(xíng)會(huì)計結算業(yè)務

銀(yín)行(xíng)會(huì)計是(shì)與銀(yín)行(xíng)的出現(xiàn)而同時誕生的。銀(yín)行(xíng)每一筆經營業(yè)務的運作過程，也就(jiù)是(shì)銀(yín)行(xíng)會(huì)計的運作、核算過程，都要(yào)通(tōng)過會(huì)計來(lái)實現(xiàn)。也就(jiù)是(shì)說，銀(yín)行(xíng)會(huì)計的核算過程，就(jiù)是(shì)具體(tǐ)辦理銀(yín)行(xíng)業(yè)務和實現(xiàn)銀(yín)行(xíng)基本職能的過程。

銀(yín)行(xíng)會(huì)計不(bù)僅是(shì)銀(yín)行(xíng)的重要(yào)基礎工(gōng)作，可(kě)以客觀地(dì)對銀(yín)行(xíng)的經營運作起反映、核算和監督作用，而且銀(yín)行(xíng)會(huì)計的這(zhè)三個職能還可(kě)以反作用于銀(yín)行(xíng)的經營運作，它們是(shì)相(xiàng)輔相(xiàng)成的。在銀(yín)行(xíng)會(huì)計結算部實習(xí)一個月，先後學習(xí)到如何開(kāi)立基本存款戶、臨時存款戶、一般存款戶等，及不(bù)同的開(kāi)戶需要(yào)不(bù)同的資料；如何辦理結算帳戶的銷戶，如何辦理增資等。

在支付結算方面，我學到了各種票(piào)據的清算方式和流轉程序，具體(tǐ)包括銀(yín)行(xíng)彙票(piào)，商業(yè)彙票(piào)，銀(yín)行(xíng)本票(piào)和支票(piào)，雖然這(zhè)些票(piào)據的流轉程序和清算，我在大(dà)學中的《國(guó)際結算》和《金融會(huì)計》等課程中也學到過，并且掌握的非常熟練，但(dàn)現(xiàn)實操作和書(shū)本的理論知識确實還是(shì)有很(hěn)大(dà)的區别。現(xiàn)實操作中，銀(yín)行(xíng)的會(huì)計不(bù)僅要(yào)熟知彙票(piào)、本票(piào)、支票(piào)的防僞點和記載事項，還要(yào)對受理票(piào)據的審核事項一事不(bù)漏：票(piào)據是(shì)否在提示付款期限內(nèi)；票(piào)據記載的收款人(rén)或背書(shū)人(rén)是(shì)否确爲持票(piào)人(rén)單位或個人(rén)；出票(piào)金額大(dà)小(xiǎo)寫是(shì)否一緻，銀(yín)行(xíng)彙票(piào)和本票(piào)的小(xiǎo)寫金額是(shì)否用壓數機壓印；出票(piào)人(rén)、承兌人(rén)、背書(shū)人(rén)簽章是(shì)否與銀(yín)行(xíng)預留印鑒相(xiàng)符；等等事項。具體(tǐ)分(fēn)配到我手頭上的實踐工(gōng)作，有幫助銀(yín)行(xíng)會(huì)計驗印，主要(yào)是(shì)票(piào)據上的法人(rén)章和财務章；學習(xí)如何敲章，每個會(huì)計工(gōng)作人(rén)員(yuán)，手頭上都有很(hěn)多(duō)顆不(bù)同種類的章，有收訖章，作廢章，銀(yín)行(xíng)章等，要(yào)在合适的地(dì)方敲上合适的章；學習(xí)如何使用壓數機和支票(piào)打印機；等等，這(zhè)些都是(shì)在學校的課堂上，學習(xí)不(bù)到和實踐不(bù)到的知識技能。

(二) 銀(yín)行(xíng)國(guó)際結算業(yè)務

國(guó)際結算業(yè)務對于整個銀(yín)行(xíng)業(yè)務來(lái)說,風險小(xiǎo)、成本低(dī)、利潤高(gāo)、 含技術量成份高(gāo)。從(cóng)整體(tǐ)上來(lái)看,國(guó)際結算業(yè)務領域從(cóng)業(yè)人(rén)員(yuán)和所占信貸規模比例并不(bù)高(gāo),但(dàn)是(shì)所占的利潤卻要(yào)占銀(yín)行(xíng)淨收入的相(xiàng)當大(dà)的份額。

大(dà)三的時候，我們學過一門原版的《國(guó)際支付》，學的主要(yào)就(jiù)是(shì)外(wài)彙結算方面的知識，從(cóng)中我學到了什麽是(shì)信用證，什麽是(shì)托收業(yè)務，電(diàn)彙、票(piào)彙、信彙的區别等等知識，并且知道(dào)大(dà)量英語專業(yè)詞彙，這(zhè)對我後來(lái)在國(guó)際業(yè)務部的實習(xí)工(gōng)作，有很(hěn)大(dà)的幫助。

在現(xiàn)實的實習(xí)工(gōng)作中，在工(gōng)作導師的教導下，我學會(huì)了如何開(kāi)立進口信用證，及需要(yào)提交的文件(jiàn)，具體(tǐ)包括進口合同，進口代理協議，進口開(kāi)證申請書(shū)（應加蓋預留印鑒并由會(huì)計人(rén)員(yuán)驗印），進口批文，保證金回單的複印件(jiàn)，授信批複（首筆），進口開(kāi)證動态一覽表，出帳通(tōng)知等；還有如何修改信用證，如何收取人(rén)民(mín)币保證金；出口信用證打包貸款需要(yào)那些手續；無不(bù)符點的出口信用證押彙應提供哪些資料；等等。

而實習(xí)過程中，一開(kāi)始最讓我迷惑的就(jiù)是(shì)福費(fèi)庭業(yè)務，可(kě)能是(shì)在學校的時候，基本上沒有接觸到福費(fèi)庭的相(xiàng)關更多(duō)的知識，在實習(xí)工(gōng)作中，也很(hěn)少碰到，所以在實際實踐中，我對其很(hěn)不(bù)解，在實習(xí)教師的不(bù)斷實踐指導下，終于搞清楚，福費(fèi)庭就(jiù)是(shì)我行(xíng)無追索權地(dì)買斷經境外(wài)開(kāi)證行(xíng)/保兌行(xíng)承兌的遠期彙票(piào)或遠期票(piào)據，較适用于大(dà)宗交易。辦福費(fèi)庭業(yè)務必須是(shì)遠期信用證項下，企業(yè)必須與銀(yín)行(xíng)交單，銀(yín)行(xíng)在收到開(kāi)證行(xíng)加押承兌電(diàn)報後方可(kě)辦理。

同時，除了學到一些很(hěn)專業(yè)的外(wài)彙業(yè)務知識外(wài)，我還學到了一些外(wài)彙業(yè)務中日常碰到的瑣碎小(xiǎo)事的處理，雖然說是(shì)小(xiǎo)事卻是(shì)外(wài)彙業(yè)務辦理中必不(bù)可(kě)少的。比如信用證傳真，外(wài)彙收支申報單的填寫，客戶水(shuǐ)單和核銷單的整理與發放，信用證修改通(tōng)知書(shū)的收發等等。

三、實習(xí)小(xiǎo)結

通(tōng)過這(zhè)次的實習(xí)，我對自(zì)己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是(shì)對這(zhè)四年大(dà)學所學知識的鞏固與運用。從(cóng)此次實習(xí)中，我體(tǐ)會(huì)到了實際的工(gōng)作與書(shū)本上的知識是(shì)有一定距離(lí)的，工(gōng)作就(jiù)是(shì)進一步的再學習(xí)。雖然這(zhè)次實習(xí)的業(yè)務多(duō)集中于比較簡單的前台會(huì)計業(yè)務和國(guó)際業(yè)務，但(dàn)是(shì)，這(zhè)讓我更深層次地(dì)理解銀(yín)行(xíng)會(huì)計的流程，核算程序，和外(wài)彙業(yè)務的實際操作，使我在銀(yín)行(xíng)的基礎業(yè)務方面，不(bù)再局限于書(shū)本，而是(shì)有了一個比較全面的了解。從(cóng)這(zhè)次實習(xí)中，我體(tǐ)會(huì)到，如果将我們在大(dà)學裡(lǐ)所學的知識與更多(duō)的實踐結合在一起，用實踐來(lái)檢驗真理，使一個本科(kē)生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業(yè)知識，這(zhè)才是(shì)我們學習(xí)與實習(xí)的真正目的。

銀(yín)行(xíng)實習(xí)報告範文二——貸款卡審核

實習(xí)報告（一）

今天是(shì)偶去銀(yín)行(xíng)實習(xí)的第一天。幸好阿姨早上有上班，她(tā)帶我到二樓業(yè)務部，和各位大(dà)哥大(dà)姐打過招呼後她(tā)就(jiù)下樓了。我早上就(jiù)抄了幾份最高(gāo)資産評估報告，下午啥也沒做就(jiù)看看報紙。辦公室本來(lái)就(jiù)不(bù)多(duō)的幾份報紙已經被我看完了，打算明天帶稅法書(shū)去看。與其無聊不(bù)如看些有用的東西。其實最近他們很(hěn)忙的，這(zhè)個月要(yào)貸款卡審核，還有內(nèi)部審核要(yào)糾錯，本身的貸款業(yè)務也要(yào)繼續進行(xíng)的。但(dàn)是(shì)很(hěn)多(duō)事情實習(xí)生都插不(bù)上手，要(yào)負責的啊總不(bù)能交給我們這(zhè)些過客。所以我的閑是(shì)無奈的啊！

從(cóng)家(jiā)到銀(yín)行(xíng)步行(xíng)大(dà)概就(jiù)10分(fēn)鐘(zhōng)左右。早上出門早了點，繞了個圈走到銀(yín)行(xíng)後面的超市買了點零食帶給DD。中午我是(shì)回家(jiā)吃的，在家(jiā)吃比較無所顧忌啦！看我那左右開(kāi)弓的兇猛攻勢，難怪在我回家(jiā)前老(lǎo)爸會(huì)對DD說：“你現(xiàn)在還是(shì)多(duō)吃點吧！等你姐姐回來(lái)了，你就(jiù)沒的吃了。”晚上吃飯的時候還說到這(zhè)個事，我說要(yào)是(shì)我和DD換過來(lái)，媽(mā)媽(mā)就(jiù)開(kāi)心了。他多(duō)吃點，長地(dì)也結實些；我少吃點，苗條些好找對象。

五點半下班後我騎車到火(huǒ)車站(zhàn)附近的飾品區買了些東西。大(dà)概是(shì)在杭州待久了，被高(gāo)消費(fèi)荼毒已久，我覺得那些漂亮(liàng)的東西好便宜啊，這(zhè)直接導緻我開(kāi)價太高(gāo)。安慰下自(zì)己：“算了，比起在杭州買已經很(hěn)劃算了，呵呵。”

（二）

越來(lái)越熱(rè)了，好想念受“碧利斯”影響的日子啊！早上到辦公室時渾身是(shì)汗了，今一個上午就(jiù)填了幾份擔保物(wù)代保管單，剩餘時間(jiān)在看稅法、幫爸爸交電(diàn)費(fèi)。說到交電(diàn)費(fèi)哦我等了半個多(duō)小(xiǎo)時才輪到，花了20多(duō)分(fēn)鐘(zhōng)才辦完。銀(yín)行(xíng)真的好忙效率也低(dī)！我看他們在櫃台工(gōng)作的一直就(jiù)沒停過。那些辦理自(zì)動轉帳啊、本票(piào)彙票(piào)、開(kāi)戶之類又很(hěn)浪費(fèi)時間(jiān)。在那排隊的人(rén)等的都冒火(huǒ)了。下午幫客戶經理排隊結交貸款業(yè)務，也差不(bù)多(duō)花了1個小(xiǎo)時。要(yào)是(shì)脾氣差點的早就(jiù)罵人(rén)了。這(zhè)什麽效率啊！不(bù)過，銀(yín)行(xíng)的确是(shì)爲有錢(qián)人(rén)服務的，我覺得那些交水(shuǐ)電(diàn)費(fèi)、工(gōng)商管理費(fèi)、養路(lù)費(fèi)之類的小(xiǎo)額業(yè)務沒必要(yào)在櫃台進行(xíng)。這(zhè)對雙方都是(shì)一種資源的浪費(fèi)啊！聽(tīng)說上海不(bù)是(shì)有個類似自(zì)動取款機的東西，在那上面可(kě)以繳各類費(fèi)用，多(duō)方便省事兒，還是(shì)早點推廣吧！

下午還有個收獲，下樓時剛好看到營業(yè)部經理提了幾個長方形的箱子走出櫃台。我剛開(kāi)始以爲是(shì)把錢(qián)送入總行(xíng)，可(kě)是(shì)看看時間(jiān)不(bù)對啊，下班還早呢(ne)！隻見(jiàn)她(tā)走到臨街(jiē)的一個小(xiǎo)房間(jiān)，保安哥哥立馬嚴陣以待站(zhàn)在外(wài)面守衛。我從(cóng)門縫裡(lǐ)看到她(tā)打開(kāi)一個像保險櫃一樣的門，把小(xiǎo)箱子放進一個一個格子裡(lǐ)。我看到那機子上面還有一卷手掌寬的紙（就(jiù)像超市裡(lǐ)結帳時給的那種）。種種迹象表明這(zhè)是(shì)ATM機的“內(nèi)幕”。在ATM機上取錢(qián)是(shì)家(jiā)常便飯了，看到這(zhè)個玩(wán)意可(kě)算是(shì)運氣了。記得學校裡(lǐ)那個工(gōng)商銀(yín)行(xíng)的自(zì)動取款機每次添錢(qián)的時候都有兩個拿(ná)電(diàn)棍的保安站(zhàn)崗，連走近都不(bù)可(kě)能啊！呵呵～～看眼界了～

（三）

今天總算不(bù)那麽閑了。上午其實還是(shì)老(lǎo)樣子的，抄了一份保衛記錄後就(jiù)沒事幹了。經理在和一個大(dà)客戶聊天，我聽(tīng)着聽(tīng)着就(jiù)睡着了，醒來(lái)後已經11點多(duō)了。早上打掃辦公室之後，我去倒垃圾。一個櫃員(yuán)沖那個ATM機的房間(jiān)指了指。我心中滿是(shì)疑惑的走了進去。哇！除了那台機子外(wài)還有幾桶礦泉水(shuǐ)和一個用來(lái)放垃圾的紙箱子。內(nèi)涵夠豐富吧？呵呵～對了我知道(dào)昨天營業(yè)部經理拿(ná)的是(shì)鈔箱，那卷紙是(shì)打印憑條。

下午我的食指快(kuài)抽筋了。幫經理做企業(yè)報表的電(diàn)子版，還要(yào)做到帳戶平衡。不(bù)算難呢(ne)，做了3份。明天還有很(hěn)多(duō)呢(ne)！我擔心晚上會(huì)夢到很(hěn)多(duō)數字，圍着我打轉哦～

（四）

今天是(shì)實習(xí)以來(lái)最忙的一天了。我整天就(jiù)沒停過，一直在數據輸入。終于完成了20份的貸款卡年審電(diàn)子文檔。文檔包括資産負債表、利潤分(fēn)配表、現(xiàn)金流量表。他們很(hěn)奇怪哦！哪個企業(yè)如果交上來(lái)有現(xiàn)金流量表的話就(jiù)會(huì)稱贊他們的會(huì)計。據說流量表很(hěn)難搞的，我很(hěn)有挑戰的意向。這(zhè)樣的忙碌是(shì)快(kuài)樂的。雖然經理說讓我做事覺得很(hěn)不(bù)好意思。我告訴她(tā)沒事做真的很(hěn)無聊，幫他們的忙不(bù)僅能學到東西，還很(hěn)有成就(jiù)感。

上午的時候一鳴食品有限公司的财務代表過來(lái)了。記得我初中同學的舅舅就(jiù)是(shì)一鳴公司的領導。當然我感興趣不(bù)是(shì)因爲這(zhè)個。

一鳴奶吧在溫州開(kāi)的到處都是(shì)，他們真的是(shì)很(hěn)有創意。以健康營養爲理念向溫州人(rén)推薦早餐。而且他們的店比較低(dī)調，投入也低(dī)。你看麥當勞大(dà)概要(yào)600萬的加盟費(fèi)，而鮮奶吧大(dà)概10～20萬的啓動資金，做的好的人(rén)一年就(jiù)收回成本了。早餐一般人(rén)都是(shì)随便在哪個路(lù)邊小(xiǎo)攤解決的，幹淨衛生的鮮奶吧讓我們大(dà)開(kāi)眼界啊！我覺得想出這(zhè)個點子的人(rén)真的是(shì)天才，沒有将目光定格在正餐或是(shì)燕鮑魚翅而是(shì)注意到了小(xiǎo)小(xiǎo)的早餐。一鳴本來(lái)就(jiù)是(shì)做鮮奶起家(jiā)的，（那種裝在塑料瓶裡(lǐ)的牛奶我也喝過）所以他們将這(zhè)個和奶吧相(xiàng)結和形成了很(hěn)好的組合和物(wù)流供應。

那個人(rén)說一鳴特殊的營銷方式讓别的廠家(jiā)很(hěn)難進入溫州市場(chǎng)。像是(shì)“光明”就(jiù)競争不(bù)過他們。PS:溫州人(rén)有個習(xí)俗就(jiù)是(shì)小(xiǎo)孩滿月的時候外(wài)婆家(jiā)會(huì)染紅色的蛋分(fēn)給鄰居。可(kě)是(shì)那種蛋容易變質，也不(bù)是(shì)人(rén)人(rén)都愛吃白(bái)蛋啊，于是(shì)一鳴出了一種做成紅蛋形狀的蛋奶，就(jiù)這(zhè)個主意就(jiù)不(bù)知道(dào)占領了多(duō)少市場(chǎng)。我就(jiù)想說他們好聰明啊！

（五）

今天貸款卡年審一次性通(tōng)過了20多(duō)份，頓時感覺松了口氣。接下來(lái)幾天就(jiù)巴零星的幾個企業(yè)弄好就(jiù)行(xíng)了。下午的時候，行(xíng)長要(yào)找我。真是(shì)吓了我一跳(tiào)。去了他的辦公室才知道(dào)是(shì)讓我打一份文稿。呵呵，小(xiǎo)意思啊！火(huǒ)速搞定。我們的行(xíng)長很(hěn)有意思的。

偶媽(mā)讓我在銀(yín)行(xíng)再實習(xí)一個禮拜。這(zhè)樣的話，我實習(xí)結束後就(jiù)立馬要(yào)回杭州了。哎，感覺都沒的休息啊！不(bù)過話說回來(lái)，時間(jiān)越多(duō)越會(huì)浪費(fèi)吧！在家(jiā)也要(yào)做做家(jiā)務，玩(wán)玩(wán)電(diàn)腦；去實習(xí)的話好歹能學點東西。據說還能爲以後工(gōng)作打好基礎。從(cóng)沒想過在銀(yín)行(xíng)工(gōng)作，或許心裡(lǐ)還是(shì)有點不(bù)屑的。在銀(yín)行(xíng)的話工(gōng)作壓力是(shì)很(hěn)大(dà)的，還要(yào)拉存款，放貸款。可(kě)是(shì)福利不(bù)錯啊，又有很(hěn)好的激勵機制(zhì)。如果能考上公務員(yuán)是(shì)很(hěn)好啊！但(dàn)是(shì)從(cóng)實際出發還是(shì)要(yào)把各種可(kě)能都考慮到的，現(xiàn)在眼光這(zhè)麽高(gāo)，将來(lái)失業(yè)就(jiù)是(shì)自(zì)討(tǎo)苦吃了。

銀(yín)行(xíng)實習(xí)報告範文三——招商銀(yín)行(xíng)實習(xí)報告

招商銀(yín)行(xíng)實習(xí)日記（01）

收到招商銀(yín)行(xíng)銀(yín)行(xíng)的緊急alert，比較緊張地(dì)趕快(kuài)去報個到。（誰使詐、誰用招、誰命令、誰妥協、我不(bù)知道(dào)，但(dàn)有人(rén)會(huì)知道(dào)）。

早上9點整，我準時到達新聞大(dà)廈4樓，新聞大(dà)廈是(shì)個公交站(zhàn)點，能夠說明一些狀況，在這(zhè)裡(lǐ)辦公的人(rén)們都是(shì)純正的白(bái)領，而且公司企業(yè)單位也具有相(xiàng)當規模。一個管理員(yuán)問(wèn)明白(bái)我的來(lái)曆，得到确認後，讓我登記一下，并按照(zhào)指示去人(rén)力資源部門辦公室報到。進入了房間(jiān)，看到的都是(shì)熟悉的面孔，此時我都起碼能分(fēn)辨出主管呂先生，還有另一位也是(shì)筆試場(chǎng)上看到過的人(rén)。呂先生讓我先請坐，我坐了一會(huì)，他在聊電(diàn)話，後來(lái)一個面似行(xíng)裡(lǐ)的同事朋友同他閑聊一會(huì)，他邊處理手中的事務邊聊家(jiā)常，兩不(bù)耽誤卻又十分(fēn)得體(tǐ)和恰當。觀察呂先生的言談舉止能夠很(hěn)清晰地(dì)認識到标準hr是(shì)怎樣做工(gōng)作的。後來(lái)一位孫**也進來(lái)了，面熟，她(tā)問(wèn)了一下我的來(lái)曆，就(jiù)當即明了，坐了雖不(bù)久但(dàn)挺無聊的我仿佛覺察到了一些動靜，他們終于開(kāi)始“處置”我了。

呂先生首先遞來(lái)一份實習(xí)生須知，我看了又看，記住了：好學，多(duō)問(wèn)，多(duō)想，多(duō)了解銀(yín)行(xíng)業(yè)務，體(tǐ)會(huì)銀(yín)行(xíng)文化(huà)，做标準銀(yín)行(xíng)從(cóng)業(yè)員(yuán)。。。其他條款性的不(bù)記住也不(bù)要(yào)緊吧。他們給了我南山(shān)支行(xíng)的地(dì)址，以及聯系人(rén)胡先生的電(diàn)話。初步分(fēn)到南山(shān)支行(xíng)。深圳人(rén)理所當然認爲南山(shān)山(shān)支行(xíng)在南山(shān)區，但(dàn)核實之後南山(shān)區沒有他們給出的地(dì)址。倒騰了半天原來(lái)金豐城大(dà)廈的南山(shān)支行(xíng)就(jiù)在書(shū)城旁邊。My god，南山(shān)支行(xíng)在福田河羅湖交界。我的理解，他們理所當然的想法，對于招行(xíng)的缺乏認識，造成時間(jiān)的浪費(fèi)，無聊還打了個聲訊台問(wèn)路(lù)。暈！

終于到了南山(shān)支行(xíng)，胡先生看架勢也像人(rén)力資源出身的。招行(xíng)的人(rén)力資源幹事有個特點，說話聲音(yīn)幹淨，音(yīn)量小(xiǎo)，清晰。他問(wèn)我要(yào)簡曆，我沒有帶，網上也沒有保存。于是(shì)他簡單地(dì)記錄下對我的問(wèn)話：畢業(yè)院校，籍貫，專業(yè)。。。快(kuài)要(yào)到中午了，标準的銀(yín)行(xíng)生物(wù)時鐘(zhōng)以及hr的反應作崇，他讓勤務給我點了午飯。午飯剛上，我就(jiù)被拉去見(jiàn)行(xíng)長，南山(shān)支行(xíng)行(xíng)長姓王，辦公室比胡先生它們那個5~6個人(rén)擠在一起的辦公室兩倍還大(dà)！兩個女(nǚ)性似乎有字正要(yào)行(xíng)長簽，我感覺到行(xíng)長用眼角看了我一下，我也調整自(zì)己的站(zhàn)姿，學着胡先生雙手背鎖。但(dàn)不(bù)自(zì)然，當然，西裝革履就(jiù)是(shì)有精神，有派頭。問(wèn)了我幾個一般問(wèn)題和不(bù)會(huì)回答(dá)的意向後（胡先生一直有做記錄）。他同我握了握手，讓我先實習(xí)。

胡先生交待完我幾件(jiàn)事：下星期才确定具體(tǐ)實習(xí)網點，要(yào)了我手機，星期一先到這(zhè)裡(lǐ)同他聯系，并開(kāi)始上班，要(yào)穿職業(yè)套裝。

招商銀(yín)行(xíng)實習(xí)日記（02）

實習(xí)地(dì)點就(jiù)在金豐城分(fēn)行(xíng),招行(xíng)的原則是(shì),隻要(yào)有效益,支行(xíng)網點可(kě)以到處設。因此，南山(shān)支行(xíng)設在羅湖和福田交接處；據說蛇口支行(xíng)也有設在羅湖的分(fēn)行(xíng)，暈。。。

到了分(fēn)行(xíng)，首先和行(xíng)長見(jiàn)面，高(gāo)行(xíng)長和彭行(xíng)長，兩位女(nǚ)性，前正後副，上級一般上班比較晚。但(dàn)彭行(xíng)長已經開(kāi)始工(gōng)作了，顯然是(shì)個以身作則的領導。面對面談話，也是(shì)聊些基本情況，聊家(jiā)常，她(tā)說她(tā)初中也是(shì)實驗人(rén)，不(bù)過顯然不(bù)止比我大(dà)幾屆，人(rén)家(jiā)努力了十年才當上行(xíng)長。一定要(yào)說努力，因爲那代表積極、奮發、不(bù)懈怠。她(tā)叮囑我，在這(zhè)裡(lǐ)不(bù)能混。但(dàn)是(shì)混，其實也可(kě)以很(hěn)努力。後來(lái)見(jiàn)了高(gāo)行(xíng)長，她(tā)讓我明确自(zì)己的方向，我也希望自(zì)己的方向能夠逐漸明确。

我實習(xí)所在主要(yào)屬于理财産品營銷，他們做的最多(duō)的是(shì)接待和打電(diàn)話。。。帶我的是(shì)比我年長一屆的小(xiǎo)趙，他做的我也能做，隻是(shì)他更熟。但(dàn)他挺熱(rè)情，會(huì)說會(huì)教，不(bù)耐煩。在他那裡(lǐ)我坐了半個早上，vip櫃台與外(wài)面櫃台一樣，一直要(yào)有服務員(yuán)，他們一天加起來(lái)隻有不(bù)到一小(xiǎo)時休息。

結束還要(yào)平帳。理财業(yè)務經理還要(yào)一直跟進各種金融産品的狀況，随時和客戶聯系，我光動手抄客戶資料登記就(jiù)接近兩個多(duō)三個小(xiǎo)時。一般櫃台員(yuán)都隻有c級權限，處理的金額存取彙兌有限，a級會(huì)比較厲害。副行(xíng)長是(shì)a級，所以不(bù)要(yào)以爲行(xíng)長隻會(huì)坐辦公室。

一天下來(lái)，肚子首先受不(bù)了餓，但(dàn)營銷部各位還是(shì)要(yào)咬牙開(kāi)會(huì)，他們就(jiù)是(shì)爲效率問(wèn)題討(tǎo)論了一個鐘(zhōng)，似乎行(xíng)長很(hěn)急，但(dàn)是(shì)其他人(rén)卻很(hěn)無奈。有一種新推出的營銷産品有千分(fēn)之一個人(rén)收益。厲害那個能夠這(zhè)個月收多(duō)了1600。現(xiàn)在招行(xíng)的第59~第64号“外(wài)彙通(tōng)”外(wài)彙理财收益産品新推出，炒外(wài)彙的人(rén)們趕快(kuài)過來(lái)坐收漁人(rén)之利咯。有美元的，有港元的，最短(duǎn)3個月“短(duǎn)期增長型”，最長1年“穩健收益型”收益率都在3.80%以上。

旁邊就(jiù)是(shì)彙豐銀(yín)行(xíng)，明年個人(rén)銀(yín)行(xíng)業(yè)務全面開(kāi)放，這(zhè)裡(lǐ)直接短(duǎn)兵相(xiàng)接。

招商銀(yín)行(xíng)實習(xí)日記（03）

今天很(hěn)累，不(bù)是(shì)工(gōng)作多(duō)，而是(shì)沒睡好，多(duō)虧我是(shì)實習(xí)的，做多(duō)做少有沒偷懶都不(bù)要(yào)緊。

大(dà)清早來(lái)了，即使有說有笑(xiào)，但(dàn)已然整裝待發。錢(qián)堆得老(lǎo)高(gāo)，箱子有6、7個。前台這(zhè)裡(lǐ)瞅瞅，那裡(lǐ)看看，雖然衆目睽睽，但(dàn)倒也輕松。雖然不(bù)能操作，但(dàn)還是(shì)耳濡目染一下。

不(bù)到大(dà)半小(xiǎo)時，主任叫我來(lái)了，我知道(dào)，到我幹活的時候了。果不(bù)其然，要(yào)我打電(diàn)話，我稱之爲信息調查，後來(lái)知道(dào)我的理解和觀念都錯了，那是(shì)客戶維護。“您好，我是(shì)xxx先生麽？我是(shì)招商銀(yín)行(xíng)金豐城支行(xíng)，我們爲金葵花客戶做信息維護，能夠打擾您1~2分(fēn)鐘(zhōng)時間(jiān)麽?"态度好的，還有說有笑(xiào)，疑心重的就(jiù)說“憑什麽說你是(shì)招商銀(yín)行(xíng)的，現(xiàn)在這(zhè)個多(duō)了，說着說那都是(shì)騙人(rén)的。。。”臉皮就(jiù)這(zhè)樣漸漸厚起來(lái)，前輩也不(bù)斷提點。即使統計做不(bù)成的，資料也可(kě)以拿(ná)得到。其實并沒有那麽多(duō)忙人(rén)，隻是(shì)能不(bù)能讓那些“忙人(rén)”有一些安全感。

下午我不(bù)用繼續打電(diàn)話了，被安排去了大(dà)堂作服務，那裡(lǐ)直接面對客戶，沒有正式的在旁邊帶着很(hěn)露餡。“什麽是(shì)回單？”全部人(rén)都笑(xiào)了，“你哪個專業(yè)的？”暈，這(zhè)種東西對于他們司空見(jiàn)慣，比吃飯還理所當然。在這(zhè)裡(lǐ)，我變得像從(cóng)外(wài)星來(lái)的。。。銀(yín)行(xíng)進帳單，現(xiàn)金繳款單，特意爲高(gāo)端客戶作的提前記息的取款（記在手上，手洗了，名字記不(bù)得）。

感受各種環境各種氣氛吧，不(bù)懂的慢慢來(lái)。臉皮可(kě)以再厚一點。。。

招商銀(yín)行(xíng)實習(xí)日記（04）

今天穿了件(jiàn)蘭色短(duǎn)襯衣，除了鮮豔的“實習(xí)生“牌子外(wài)，我“完全“是(shì)銀(yín)行(xíng)員(yuán)工(gōng)。

今天銀(yín)行(xíng)裡(lǐ)的“老(lǎo)師“給我上課了，雖然一知半解，不(bù)過還算認真記錄了。

信用卡現(xiàn)金存款單：帶卡不(bù)填單，填單不(bù)帶卡；

快(kuài)速彙款專用憑條（家(jiā)人(rén)給你彙款就(jiù)是(shì)這(zhè)種）：它屬于（1）對本地(dì)是(shì)無折存款單，不(bù)用存折就(jiù)可(kě)以（2）對于異地(dì)就(jiù)是(shì)快(kuài)速彙款（3）異地(dì)同行(xíng)同系統,手續費(fèi)0.5%，同城手續費(fèi)免。 注意：憑條是(shì)隻有收款人(rén)進帳存單，但(dàn)是(shì)彙款人(rén)拿(ná)取。（那些不(bù)信賴的賬戶可(kě)以抵賴）

個人(rén)轉賬/彙款憑條适用于私對公、公對公的彙款，都屬于普通(tōng)彙款，也能夠針對同/異行(xíng)（系統）進行(xíng)彙款轉賬：（1）同城同/異行(xíng)，免/收一元錢(qián)手續費(fèi)；（2）該憑條屬于實時支付（半小(xiǎo)時工(gōng)作時間(jiān)入賬），并且即使到賬，按彙款數目比例收付手續費(fèi)。注意：該憑條一定爲對公轉賬（憑條針對付款人(rén)，他不(bù)能因此而抵賴）

個人(rén)賬戶挂失/凍結申請書(shū)分(fēn)爲：（1）口頭挂失又分(fēn)電(diàn)話挂失95555或銀(yín)行(xíng)櫃台填單挂失（2）書(shū)面挂失包括丢失或損壞（此項必須回開(kāi)戶行(xíng)執行(xíng)），并在7天內(nèi)解挂（3）密碼挂失5萬以下任意網點可(kě)挂失，5萬以上隻能到本行(xíng)，4天解挂。注意：挂失解挂都要(yào)填申請書(shū)；除口頭挂失外(wài)，其他可(kě)代辦；解挂必須本人(rén)親自(zì)去。

招商銀(yín)行(xíng)實習(xí)日記（05）

今天難得輕松精神了一天。

早上在櫃台坐了倆小(xiǎo)時，櫃台那個前輩挺耐心的，人(rén)也好。早上業(yè)務不(bù)多(duō)，我就(jiù)邊坐邊聽(tīng)，記錄一下下。受益匪淺後，二話不(bù)說揚長而去了。不(bù)是(shì)我沒耐心，有的東西光看是(shì)沒有意義的，不(bù)但(dàn)很(hěn)不(bù)過瘾，也看不(bù)過來(lái)，一時也記不(bù)住，必須結合其它關聯環節。。。

之後便一直在大(dà)堂呆了，大(dà)堂不(bù)斷地(dì)接觸客戶，他們的問(wèn)題就(jiù)是(shì)我的問(wèn)題，或者是(shì)我要(yào)了解的問(wèn)題，他們的到來(lái)促進我業(yè)務的了解進度增長。值得挑剔的是(shì)我的站(zhàn)姿，而且我的頭發長度（略長、被行(xíng)長投訴）是(shì)不(bù)符合大(dà)堂形象的，但(dàn)我的态度絕對好，我貫徹的是(shì)服務因您而變，微(wēi)笑(xiào)永遠不(bù)變。不(bù)會(huì)的不(bù)說，會(huì)的也要(yào)想想再說。

今天有誤導一個客戶拿(ná)錯單，高(gāo)端客戶辦理條件(jiàn)還不(bù)了解，業(yè)務申請辦理手續還不(bù)熟悉，複印不(bù)合格，個人(rén)業(yè)務收費(fèi)費(fèi)率仍混或不(bù)清楚。還有，不(bù)能躲避，主管下達的電(diàn)話營銷還是(shì)要(yào)不(bù)亦樂乎。

招商銀(yín)行(xíng)實習(xí)報告（06）

招行(xíng)第一年工(gōng)作工(gōng)資平均3000多(duō)一個月，做做活，算到3500，才42000一年，一分(fēn)不(bù)花都用來(lái)投資不(bù)是(shì)，用來(lái)存也不(bù)是(shì)。同其他朋友比起來(lái)，的确虧。。。"你爲什麽到招商銀(yín)行(xíng)？”“你實習(xí)後還會(huì)選擇留在這(zhè)裡(lǐ)麽？”“國(guó)土(tǔ)資源管理多(duō)好的專業(yè)啊。。。”“不(bù)是(shì)身體(tǐ)累，是(shì)心累”“10萬，那不(bù)是(shì)一眨眼的事情麽？”

什麽時候能夠賺到我的第一個10萬？爲什麽要(yào)同别人(rén)比，要(yào)同自(zì)己比，時刻催促自(zì)己比以前進步，與時俱進。

新的師傅又教我撕回單了，撕回單容易，但(dàn)老(lǎo)是(shì)撕老(lǎo)是(shì)撕眼就(jiù)會(huì)綠(lǜ)，撕完回單還要(yào)根據借貸單把賬目分(fēn)類，多(duō)的還需要(yào)一張張編号。之後下午迫不(bù)及待學了分(fēn)傳票(piào)，這(zhè)個稍微(wēi)複雜，在相(xiàng)連的傳票(piào)中首先順序把傳票(piào)（包括：貸方傳票(piào)、副本、XXX，回單，借方傳票(piào)）撕成一沓，把它們分(fēn)成三類，過程中不(bù)能出錯。*注：相(xiàng)當重要(yào)，借方傳票(piào)有一處上401，下211的不(bù)能有誤，否則要(yào)特殊處理，不(bù)過今天沒有遇到過。

招行(xíng)個人(rén)業(yè)務比較多(duō)元化(huà)，公務會(huì)很(hěn)多(duō)很(hěn)雜，每個人(rén)都要(yào)了解清楚所有業(yè)務，實時幫助任何客戶解決問(wèn)題同時，還要(yào)适當介紹我們的業(yè)務。招行(xíng)個人(rén)業(yè)務的份額應該還是(shì)不(bù)夠四大(dà)銀(yín)行(xíng)多(duō)，在搶占市場(chǎng)份額和保持客戶的工(gōng)作上還有很(hěn)多(duō)。招行(xíng)的理念肯定是(shì)1234567多(duō)勞多(duō)得。勤力的企業(yè)文化(huà)，肯定能夠改變我的懶惰性格。